и ответим на вопрос, который волнует любого начинающего предпринимателя: ЧТО ПРОДАВАТЬ?

Ассортимент магазина одежды – это источник дохода от будущего бизнеса. Если предыдущие этапы подготавливали нас к торговле, то сейчас самое время определить начинку магазина, товар, который ты сначала приобретешь, добавишь на него наценку и выгодно продашь своему покупателю.

В этом издании, мы не будем рассматривать тему создания своего бренда через отрисовку моделей и размещения заказов на швейном производстве, для начинающих предпринимателей этот процесс может показаться очень сложным.

Самым простым, доступным и выгодным способом является приобретение готовых моделей с целью дальнейшей перепродажи. Его мы и будем рассматривать.

Глава 1. Типы поставщиков

Существует 2 типа поставщиков:

1. Поставщики/производители на внутреннем рынке (местные).

2. Поставщики/производители иностранные (зарубежные).

Для начала разберем плюсы и минусы работы с каждым типом:

Местные поставщики

Плюсы:

1. Одинаковый язык коммуникации (переговоров и переписки).

2. Одинаковая законодательная база и налоговая система.

3. Возможность легкого поиска и подбора поставщиков в Интернете, на специализированных выставках.

4. Удобная и быстрая система доставки с местных складов.

5. Постоянная поддержка менеджеров (получение рекомендаций при работе с товаром, своевременная подсортировка, замен товара, работа с возвратом и браками и т.п.).

6. Коллекции местных производителей как правило рассчитаны на местный рынок и его покупателей, а значит при ее создании были проведены маркетинговые исследования, выявлены тренды в дизайне, которые пользуются успехом в дальнейшем.

7. Возможность рассрочки оплаты за коллекцию, или предоставление товара на реализацию.

Реализация – схема сотрудничества с поставщиком/производителем при которой товар предоставляется бесплатно или с минимальной оплатой, до момента конечной продажи его в вашем магазине конечному покупателю. Оплата за товар производится регулярно (на условиях договора), когда часть (ваша наценка и выручка) остается вам, а часть (закупочная стоимость) возвращается производителю/поставщику.

Минусы:

1. Увеличенный риск повторения вашего ассортимента в магазинах конкурентов.

2. Достаточно высокая цена оптовой закупки.

3. Вероятность ограничений со стороны производителя на процент наценки (многие местные производители регулируют политику ценообразования на всей площади распространения товара).

4. При сотрудничестве с местными поставщиками есть ограничения на ассортимент сторонних поставщиков (некоторые производители выделяют на ассортимент других поставщиков (кроме своего) 10% процентов, это создает ограничения, соответственно лишает маневренности, и вы можете оказаться привязанными только к одному производителю и его ассортименту).

5. Некоторые производители требуют поддержания своего собственного фирменного стиля в дизайне магазина, использования их рекламной продукции, это может лишить вас индивидуальности и собственного концепта.

Совет: изучайте все пункты договора сотрудничества и поставок очень внимательно, обратитесь за консультацией к юристу, если в этом возникнет потребность. Помните, что это ваш бизнес и вы не обязаны соглашаться с условиями, которые воспрепятствуют этому факту.

Зарубежные поставщики

Многие предприниматели предпочитают сотрудничество с зарубежными поставщиками, такое взаимодействие так же имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

1. Возможность создания собственного неповторимого ассортимента.

2. Выгодные закупочные цены.

3. Отсутствие регуляторов наценки (вы можете самостоятельно выбирать уровень наценки).

4. Минимальный риск увидеть похожий ассортимент у своих конкурентов..

5. Возможность превратить свой магазин в бренд с уникальной концепцией.

6. Возможность выбирать и миксовать разных поставщиков и производителей, смешивать их ассортимент в разном процентном соотношении (например, приобретая джинсы у одного, а трикотажные вещи у другого).

Минусы:

1. Разная законодательная база.

2. Трудности в коммуникации (при отсутствии знаний иностранного языка).

3. Долгая и непростая система доставки, в связи с этим тщательное планирование закупок, в том числе и на опережение.

4. Потребность в командировках для закупки товара (это может быть и плюсом).

5. Как правило, отсутствие рассрочки при оплате за коллекцию, не предоставление товара на реализацию.

6. Могут возникать сложности с обменом и возвратом бракованного товара.

Подведем промежуточный итог:

Если вы начинающий предприниматель, у вас нет опыта пребывания заграницей, вас устраивают небольшие прибыли или необходима рассрочка оплаты за товар, вы можете выбрать местных производителей/поставщиков.

Если же вы хотите развивать собственный концепт магазина, предлагать своим покупателям уникальный товар, иметь большой выбор поставщиков/производителей, самостоятельно сочетать их и миксовать свой ассортимент, не боитесь открывать для себя новые горизонты и жаждите высокой прибыли, выбирайте зарубежных поставщиков. Наладив работу с ними в первый раз, вы сможете повторять эту схему регулярно.

Глава 2. Как выбрать поставщика/производителя?

Для начала дадим определение производителя и поставщика:

Производитель – это компания, которая производит свою марку/бренд одежды/обуви/аксессуаров. В цикл ее деятельности входит разработка изучение рынка и трендов сезона, создание собственных моделей одежды, подготовка лекал, пошив образцов и самой коллекции, дальнейшее распространение и оптовые продажи. Нужно уточнить, что современный рынок предполагает наличие большого числа услуг аутсорсинга. Наш производитель может не иметь собственных фабрик для пошива коллекций, он может размещать свои заказы на любых фабриках, которые выполняют такие функции. При этом права на обладание маркой/брендом останутся у нашего производителя.

Поставщик – это компания, которая покупает у производителей (может быть нескольких) их ассортимент, и перепродает с учетом своей наценки.

Это посредник между производителями и оптовыми покупателями (владельцами магазинов, в нашем случае).

Откуда берутся поставщики и почему нельзя обратиться к производителю напрямую? Рынок – это огромный механизм, где каждая компания или человек занимают свою нишу благодаря своим конкурентоспособным качествам. Что это значит? Посредники могут брать на себя определенные функции, которые не выполняет производитель. Например, для удобства оптового покупателя, делают возможным приобретение товара зарубежного производителя на местном рынке. Для этого они вкладывают собственные средства в покупку товара у производителя и доставку, и получают за это прибыль.

Поставщики ничего не производят самостоятельно. Вторым ярким примером будет огромная компания/корпорация производитель, которая распространяет свой товар только огромными партиями, что автоматически делает невозможность сотрудничество с ним начинающим предпринимателям. В таких случаях, как правило выдают права дистрибуции, и наш поставщик становится эксклюзивным продавцом/дистрибутором товара конкретного производителя, или нескольких производителей на какой-то определенной территории (например, в стране или в регионе страны).

Если нет возможностей сотрудничать с производителями напрямую по разным причинам, поставщик остается хорошим вариантом для развития бизнеса.

Эта информация нужна вам для понимания того, как работает рынок. Для определения источника самых низких закупочных цен и лучших условий сотрудничества.

Как формируется цена наглядно продемонстрированно на Рис. 24

Рис.24

С каждым этапом и новым участником сделки цена товара увеличивается.

Цена производителя формируется из себестоимости товара (затрат, которые были осуществлены для изготовления товара) и наценки производителя, цена поставщика формируется из стоимости покупки товара у производителя и наценки на него (за оказание дополнительных услуг), ваша цена (как оптового покупателя) и ваша наценка будет являться конечной ценой для покупателя.

Простой принцип, чем больше участников сделки – тем выше цена. Нужно учитывать, что и поставщиков в цепочке может быть несколько, поэтому важно понимать какое место в этой схеме занимаете вы и какую роль играет компания, у которой вы будете приобретать товар для своего магазина.

После определения типа поставщика (местный или зарубежный) давайте выделим критерии и шаги, для их поиска и отбора:

Для местных поставщиков:

ШАГ 1: ориентируясь на направление (мужской/детский/женский/молодежный) и стиль своего будущего магазина, осуществите поиск в Интернете по заданным критериям.

ШАГ 2: изучите как можно больше производителей/поставщиков, скачайте электронные каталоги с их сайтов. Обратите внимание на:

– Визуальную привлекательность ассортимента

– Широту и глубину ассортимента

– Изучите прайс лист, если он находится в открытом доступе.

ШАГ 3: после первоначального обзора, отберите 5—6 производителей/поставщиков, ассортимент которых показался вам наиболее привлекательным.

ШАГ 4: Детально изучите компанию производителя/поставщика, обращая особое внимание на:

– Наличие юридического